تجربه من توی این 5 سال و سفرهای زیادی که رفتم در مورد این کار متوجه شدم که خود بخش آموزش از قسمتهای مختلفی تشکیل شده متدهای زیادی هستند و سر درگمی های زیادی وجود دارند .کتابهای مختلف می خونید .تو این 5 سال کنار leader  های بزگی بودم مثل جزف بیسمارک ، vj و.... کتابهای زیادی خوندم جلسات زیادی شرکت کردم .هر چه یاد گرفتم خلاصه کردم به یک متد 4 اصله .

تو 60 سال گذشته که صنعت network marketing از سال 1979 شروع شده ابزارهای زیادی وجود نداشت برای در یافت جریانی از اطلاعات .ولی آلان هر کتابخانه که میرید یک بخش اختصاص به network marketing  وجود دارد که اطلاعات از a….z در آن وجود دارد ولی یه شکل بزرگ وجود داره که filter در این مورد وجود ندارد که این متدها را استفاده کنید یا نه .کتاب می خونید اگه خوشتون بیاد اعمال میکنید بدون مشورت از leader هاتون که مشکل بزرگی به وجود می آورد .ولی قشنگی کار quest net  سادگی این کار است در طول 5 سال گذشته نخواستیم چیزی رو پیچیده کنیم .قصد ما فقط ساده سازی طرح است .

Simple to do

من به جاهای زیادی رفتم تو این 5 سال و جلسات آموزشی برقرار کردم که اونها رو خلاصه کردم به 4 قسمت اصلی .

شما این 4 اصل مهم و پایه اصلی رو احتیاج دارید که یک network خوب بسازید .هر جا که می رفتم از من می پرسیدن راز موفقیت شما چی هست .مردم میگن  تو سفر های زیادی می ری و ماشین و خونه خرید ی کلی درآمد ایجاد کردی همه می پرسن راز موفقیت شما چی هست ولی من هیچ جواب مستقیم نداشتم .

موفقیت ها در network marketing  به چیزهای زیادی بستگی داره مثلا داشتن یک up line خوب داشتن اطلاعات زیاد و داشتن ابزار آموزشی که استفاده می کنند و .... ولی اگر بخوام خلاصه کنم می رسیم به این مطلب که من network marketing  رو از 23 سالگی شروع کردم تازه از مدرسه فارغ التحصیل شده بودم و تازه یک وکیل تازه کار بودم بعد به صورت 24 ساعته کار رو شروع کردم و اعتبار زیادی هم بین دوستانم نداشتم .خیلی جون بودم و حلقه تاثیر پذیری خودم  شامل یکسری دانش آموز بود که سرمایه اولیه این کار را نداشتن .مبارزه سختی رو شروع کردم تو 5 سال گذشته بزرگترین ریسک زندگی خودم رو انجام دادم پر از ماجراجویی و یک سازمان بزرگ ساختم با برادرم و تیم جالبی از مردم و هر کسی که منو میبینه می پرسه راز موفقیت شما چیست .همه فکر می کنن راز موفقیت به مهارت بازاریابی یا قدرت بیان یا قدرت متقاعد ساختن مردم است .بعضی ها طرز لباس پوشیدن و ظاهر منو باعث موفقیت می دونن ولی باید بگم برای من پایه اصلی چیز دیگریست ، اینو برای همه network marketer ها بگم که باید این نکته رو خیلی جدی بگیرند . راز موفقیت من خیلی ساده است .

از 1999 تا 2004 راز موفقیت من این بوده که

NEVER SWITCH OFF

خیلی ها می پرسن یعنی چی   NEVER SWITCH OFF    

خیلی ها از  شرکت های مختلف network marketing اومدن و می گن این صنعت جواب نمیده .network marketing  کار نمی کنه دیگه جواب نمی  ده .میگن ما این کار رو شروع کردیم ولی شکست خوردیم .ما پول گذاشتیم 6 ما زحمت کشیدیم ولی شکست خوردیم .

اینو بگم اولین قانون طلایی صنعت  network marketing  : نمی تونید شکست بخورید .تو این صنعت شکست غیر ممکن است .تنها راه شکست تو این صنعت این است که بگذاریدش کنار .اگر متوقف بشید پولی در نمی آید اگه متوقف بشید شکست می خورید .خیلی ساده  خیلی از مردم 2 هفته کار میکنند با انگیزه و شور و حرارت و بعد از 2 هفته مرخصی میگیرن و بعد 2 هفته کار می کنن و بعد 6 ماه مرخصی و بعد از 11-12 ماه میگن این کار نمی کنه ولی فکر کنید در موردش .میتونید انتظار امپراطوری مولتی بیلیون و صنعت مولتی بیلیون و تیم مولتی بیلیونی از این شرکت داشته باشید با 2-3 هفته سخت کار کردن .اصلا معنی می ده .از هر زاویه نگاه کنید .حقیقت اینه که همه افرادی که در یک دوره مخصوصا در ابتدای کار اونها switch off  کردن و یک مرخصی گرفتن و تمرکز خود را از دست دادند .خصوصا در یک سال اول کار .مثلا عروسی نوه عمه همسایه بوده رفتن اونجا و برای 3 ماه قطع شدن یا کاری رو گرفتن و تمرکز از دست دادن .اگر از من بپرسید راز موفقیت من چی بوده از 1999 تا 2004 هرگز switch off  نشدم تا امروز .quest net  رفته جز سیستم بدن من تو رگ هام جاری هست و من switch off  نمی کنم من خیلی استعداد نداشتم اعتبار خاصی نداشتم خیلی آدم مردمی نبودم ولی این نکته مهم را داشتم .مسر بودم و پیوسته کار می کردم .هیچ وقت مرخصی نگرفتم و switch off  نکردم و این ساده ترین چیزی هست که باید بدونید در صنعت network marketing  خیلی از مردم یک ماه سخت کار می کنند و بعد یک مرخصی 3 ماه می گیرن و این اصلا معنی نداره .VJ  که LEADER  من هست مردی که توانست quest net را از صفر به اینجا برساند و امروز یکی از بزرگترین شرکت های network marketing در دنیا باشد .به من گفت network marketing  مثل هل دادن ماشین هست من مطمئن هستم شما ماشین هل دادین وقتی روشن نمی شه یا بنزین نداره .سخت ترین قسمت هل دادن ماشین اولش هست .خیلی سختی می کشین وقتی چند متر اول را هل می دین .به خاطر اینکه تمام وزن کار روی شماست .سختی می کشید هل می دین و هل می دین بعد از مدتی دیگه لازم نیست کار سختی انجام بدین چرخها راه میوفتن و نیروی حرکت آنی است که به وجود می آید و شما انگشت میگذارید روی ماشین و با اون حرکت می کنید .به این سادگی . اونهایی که تا به حال ماشین هول ندادند به من اعتماد کنند این اتفاق می افته .ولی بسیاری از مردم که وارد این صنعت می شن شیوه متفاوت دارند .اونها ماشین رو 3 متر هول می دن بعد می ایستند باز هل می دن و می ایستن .مطمئن هستم هنوز به 10 متر نرسیده سکته می کنن .به خاطر انکه هر وقت می ایستن می خوان دوباره راه بندازن نیروی زیادی مصرف می کنن برای نیروی حرکت آنی .همیشه سخت ترین قسمت شروع کار است .

تجربه ای که من ازleader های بزرگ داشتم یاد گرفتم که اونها خیلی خوب شروع می کنن .هر کس تو این کار میاد خیلی start خوبی میزنه .اونها هیجان دارن برای اینکه با یک شرکت جالب کار می کنن که خط محصولات خوب داره  و شروع می کنن به کار برای 3 هفته . همه کاری می کنن از آموزش و present  . روزی 25 دفعه بهleader  ها زنگ می زنن .ولی بعد از 3-4 هفته اکثرا مرخصی می گیرن و switch off  می کنند .می گن pathman  من باید برم 1 هفته کارامو انجام بدم .ولی به من اطمینان کنید .اگه تو این صنعت 1 هفته مرخصی ذهنی بگیرید برای شما 1 سال وقت می گیره تا برگردید . اگر برای 3 هفته مرخصی بگیرید چندین ماه طول می کشه برگردید .برای اینکه نیروی حرکت آنی را از دست می دهید تا دوباره توی چرخه کار قرار بگیرید ولی اشتباه نکنید منظورم این نیست که 7 روز هفته کار کنید و بقیه کاراتون را بگذارید کنار .منظورم switch off  فیزیکی نیست .بیشتر مردم 7 روز کار نمی کنن ولی من میکنم .و هنوزم می کنم .تو خونمه من می تونم برم هر جایی و 7 روز هفته network marketing  کار کنم .ولی اگه از کسی که تازه وارد می شه بخواهید 7 روز هفته کار کنه اون شکه می شه و انگیزشو از دست می ده چیزی که من می گم اینه که switch off  ذهنی نکنید .network marketing  باید تو ذهن شما باشه منظورم از switch off  اینکه مردم این کار رو ذهنی انجام نمی دن یه عروسی که می رن همه چیز یادشون می ره و switch off  می کنند البته من هم تو عروسی همه رو present  نمی کنم بلکه اونجا کارت و تلفن می گیرم و خودمو معرفی می کنم و هفته بعد present  می کنم این کاریه که من می کنم .این یعنی من همیشه در حال network marketing  هستم می خوام یه داستان براتون تعریف کنم .سفری به تایلند داشتم تو فرودگاه مادرم از من قول گرفت داریم می ریم سفر تفریحی کار بی کار .cool  باش ما تو فرودگاه قول دادیم که کار نداریم تو سفر .تارسیدیم تو فرودگاه سوار یه تاکسی شدیم ، راننده هندی بود .تا نشستم پرسیدم چند سال راننده هستی و وضعیت پولی و بدبختی و بیچارگی و سخت .قلقلکم داد روز بعد تو آپارتمان طرف present  گذشتم و تو طول 2 هفته که اونجا بودم 14 نفر رو وارد کردم .

اگه قراره برید تعطیلات اشکالی نیست به شرطی که شما switch off  نکنید .من 8 ماه تو سفرم تا می تونم کارت ویزیت از اونها می گیرم .مردم رو ملاقات می کنم و کارت ویزیت داشته باشید ولی من یک network marketer  را با تعداد کارتی که می ده مقایسه نمی کنم .راحته واسم تو ایستگاه اتوبوس و کارت بدم .توی network marketing  کسی که تعداد کارت زیادی می گیره موفق تره .توی یکی از سفر ها با 2000 تا کارت برگشتم .سفر بعدی که دارم به اونجا 2000 نفر رو دارم که ممکن هست وارد بشن .این روش درست network marketing  و ذهنیت آن است .

دفعه بعد که یک نفر آمد و گفت من وارد شدم و شکست خوردم بیارید پیش من و من از اون سئوال می کنم خیلی راحت می فهمیم که اونها switch off کردن .برای switch off  نکردن فعالیت زیاد شما لازم است.

خوب حالا چه فعالیتهایی توی net  باید کرد : training  و آموزش وpresent  و یه قهوه خوردن با leader  هاتون یه potluck .همه اینها فعالیت network marketing است و شما هنوز switch off نشدید با اینکه شما مشغول present   جدی نبودین شما با leader هاتون در ارتباط هستید و switch on  هستید و ذهن شما با شرکت quest  است .من متوجه شدم که بزرگترین مبارزه یک leader   ـ switch on  نگه داشتن مجموعه است .لزومی نداره 5000 نفر رو switch on  داشته باشید .کافی است 10-20 نفر را switch on  داشته باشید .می توانید یکی از بزرگترین شبکه های network marketing  جهانی رو داشته باشید .منطقی خیلی خیلی ساده داره .

قانون اول و ستون اول و قانون طلایی ما توی network marketing  : اگه می خواهید موفقیت رو ببینید هیچ وقت switch off  نشید و هرگز و هرگز و هرگز و هرگز .never never never never switch off

بلافاصله طعم موفقیت رو خواهید چشید .من اینو جایی خوندم بد نیست بگم که خیلی جالبه .

If you don’t quit you will make it

خیلی خیلی ساده است ولی تنها چیزی که ما لازم داریم .اگه جا نزنید موفق می شوید .

تنها راه شکست تو network marketing  اینه یه روز صبح پاشید و بگید دیگه کار نمی کنم و میزارم کنار .من نمی خوام این کار رو انجام بدم و بعد مطمئنا شما موفق نخواهید بود .همه همین طور هستند من leader هایی دارم که 1 سال کار کردن و نتیجه ندیدند و 1.5 سال کار کردن و نتیجه نگرفتن و همومن لحظه بود که می خواستن switch off  کنند تازه چسبیدن به کار و سخت کار کردن .( طعم تلخ شکست را کسانی چشیدند که تا چند قدمی پیروزی رسیدیند ) و یک روزی یک جایی این اتفاق افتاد 2000 -3000 $ در هفته .در موردش فکر کنید افراد زیادی هستند 9 ماه کار می کنند نتیجه چندانی نمی گیرند تصمیم می گیرن بگذارن کنار .سئوالی که دوست دارم در موردش بپرسم و خودم خیلی در موردش فکر کردم .چی میشه که توی ماه دهم روز دوم اونها یه vj جدید یا kurt  جدید به مجموعه اضافه می شد .کسانی که کل زندگی رو گذاشتن برای این کار و منفجر می شن در سراسر دنیا .می خوام در موردش فکر کنید .خیلی ساده است خیلی مردم می گن switch off  نکنیم اینه روش و تز شما .انتظار دارید من حساب کتاب کنم و ریاضی و مکانیک بگم .شما احتیاج ندارید 100 تا کتاب بخونید در مورد صنعت و موفقیت .چون خیلی کسانی که من میشناسم و موفق بودن یک چیز داشتن  never .switch off  اونها با بچه ها مرخصی گرفتن ولی با leader هاشون  sms  می زنن و روشن هستند و ارتباط با کل دنیا دارند .منظورم هست که همیشه switch on  باشید هیچ وقت جا نزنید . خیلی ساده است ولی معنی قدرت مندی داره .بنا براین اولین پایه و ستون و خلاصه کل اموزش network marketing  اینه که never switch off

و شما باید در این حالت بمونید اگر 3 ماه on  بمونید و اگر 6 ماه on  باشید تفاوت رو می بینید .ولی اگر قرار از اون مدلها باشید که هی هل می دن و ول می کنن .حتما نابود می شید ولی اگر به هل دادن ادامه بدهید چرختون را می افته و می توانید فقط یک انگشت روی کار داشته باشید مثل ما درآمد زیادی خواهید داشت و network  شما در حال رشد خواهد بود که باید هدف قرار بگیره و چیزی که باید داشته باشید تا رشد کنید :

Never Switch Off

حالا ستون 2 من کتابهای زیادی خوندم و سمینارهای زیادی رفتم و leader  های زیادی ملاقات کردم و این صنعت 60 ساله که داره کار می کنه و 40 -50 ساله که به طور رسمی داره کار می کنه پس دیگه نمی شه کل این اصل رو ببریم زیر سئوال این کاریه که 60 ساله داره انجام می شه و می خواهیم تو network  خودمون پیاده سازی کنیم من هر جا که cd  دیدم و کتاب خوندمو و جلسه رفتم مدام اینو شنیدم ارزش گذاشتن .من خودم هم منظور از ارزش گذاشتن رو نفهمیدم .خیلی تحقیق کردم برای یافتن این معنی به خاطر اینکه همه شرکت ها و افراد موفق در این صنعت در مورد آموزش حرف می زدن .خوب تو 5 سال گذشته زیاد شنیدم ولی الان همه در موردش حرف می زنن و می گفتن این هسته ارزشمند network  است .اگر این آموزش را نداشته باشیم نمی توانیم اصلا کاری کنیم و اصلا network  وجود نخواهد شد .و من خیلی روی آن اصرار می کنم و جدی گرفتم من این آموزش رو تو network  خودم گسترش دادم و با تمام محدویت ها اونو خیلی قدرت بخش دیدم و بدون آن کسی network marketer  نمی شه .اگر آموزش نداشته باشید قدرت لازم برای رسیدن به یک سازمان جهانی ندارید .از آموزش خیلی برداشت غلط شده .فکر کنید که من اینجا هستم و می خوام leader  خودم vj  را معرفی کنم و حق انتخاب دارم اول می گم خانم ها و آقایان vj  رو می خوام دعوت کنم خیلی ها چون جدید هستید فقط دست می زنید و میگید اینه آقای vj  .مدل دوم این باعث افتخار منه که اینجا ایستادم و این حق به من داده شده که شخصی را معرفی کنم و تا جایی که من می دونم ایشون باعث شده که من الان اینجا باشم و به موفقیت ها برسم اون leader  و برادر من هست و تونسته این شرکت رو گسترش بده به سراسر دنیا  کسی که تا امروز 1000 تا زندگی رو در دنیا عوض کرده و هنوزم داره این کار رو انجام می ده و صداقت اون زبون زد همه هست .من آرزو دارم با استاندارهایی که اون داره بتونم زندگی کنم .بنابراین من هیچ چیز جز تشویق بلند برای ایشون قبول نمی کنم .حالا دیدید تفاوت دو تا دعوت رو که مربوط می شه به آموزش .خیلی از مردم آقای vj  رو نمی شناسن .اون جور که من می شناسم .من احترام خاصی براش قائل هستم چون معرفی کاملی انجام نشده بود . خیلی خوبه که ارزش قائل بشید تا بتونید با قدرت ارتباط موثری با اونها برقرار کنید .این خیلی مهمه ارزش گذاشتن .

که به دو قسمت تقسیم می شه کلمات و حرکات و عملکرد

این 2 حالت رو به خاطر بسپارید .کلمات همون چیزایی بود که من بهتون گفتم با این صحبتام .البته در خیلی از جاهای دنیا با این کلمات میونه خوبی ندارن .این بخشی از فرهنگ است .هر کشوری باشید اروپا امریکا ..... بخشی از فرهنگ است شما به طور روزانه به مردم ارزش می دین .مردم و والدین و رئیس و leader هاتون را ارزش می دید .آدمهای زیادی رو ارتقا می دین البته اونها کسانی هستند که لیاقت دارند .این قانون اول هست که باید این ارزش گذاری کاملا صادقانه و حقیقی باشه .

فرضا می خوام کسی رو دعوت کنم روی صحنه کسی که تا حالا توی هیچ جمعی حرف نزده .من بگم خانم ها و آقایان نفر بعدی یکی از سخنگو های حرفه ای است تنها سخن گویی که تو دنیا دیدید و همه رو تحت تاثیر قرار میده .4000 $ می گیره 1 ساعت حرف بزنه آقای ....

اون میاد بالا و نمی تونه حرف بزنه و می لرزه و...ام ...ام ..........

می فهمید پس معرفی و ارزش گذاری من حقیقی نبوده البته این مربوط به طرف نمی شه ارزش گذاشتن باید حقیقی باشه .

فرضا : به من کمک کنید کسی رو می خوام دعوت کنم که خیلی خوش تیپ تر از tom crous  است خوب طرف باید خوش تیپ باشه .

ارزش گذاری باید اولا حقیقی باشه دوما باید با کلمات و عملکرد باشه .

حالا از عملکرد بگم .فرض کنید ما تو یه رستوران با چند تا از leader  ها نشسته ایم داریم برنامه ریزی می کنیم برای کارامون در همون لحظه vj  وارد رستوران می شه و میاد سراغ میز ما .من باید چه کنم از جا پاشم .نه باید از جا بپرم و صندلی خودمو بدم به اون و برای خودم یه صندلی جدید بیارم به این می گن احترام لازمه و بجا . leader های من که این صحنه رو ببینند میفهمن که برام خیلی مهمه و این یکی از مفاهیم نیرو بخش هست .و این قدرت رو می ده به لغاتی که شما با اون فرد رو معرفی می کنید .می فهمید که اگه بگم فلانی یکی از دوستای خوبه منه شما گوش نمی دید به حرفاش ولی اگه بگم این طرف کسی است که زندگی منو کاملا عوض کرده به این ترتیب شما گوش می دهید یا یه مدل دیگه .فرض کنید بعد از جلسه present  وقتی کارتون تموم شده دارن در مورد کار 1 خریده و 2 خریده ... ازتون سئوال می کنند همون جا یکی از بالا سری ها رد می شه حالا چی کار می کنید .طرف رو معرفی می کنید .میگید خواهشا گوش بدید وقتی داره صحبت می کنه .اون  یکی از مهمترین مدیران ماست .یک network marketer عالی یک از بهترین ها و قدرتمندان .لطف میکنید برای این دوستان حرف بزنید .آنها خفه می شن و گوش می دهند .اینه قدرت ارزش گذاشتن .بدون این ارزش گذاشتن ها کلمات شما مشکل زیادی در زمینه قدرت دارند به خاطر داشته باشید ارزش گذاری دو طرفه هست .برای بالاسری ها و زیر مجموعه ها .بنابرین انتظار نداشته باشید فقط زیر مجموعه ها شما رو ارتقا بدهند .شما هم باید اونها رو ارتقا بدین .با این کار به اونها قدرت می رسونید و یک درجه اونها رو بالا می برید .اعتماد بنفس در اونها ایجاد می کنید و اونها می تونن network  قدرتمند بسازند .حالا یکی از leader  هاتون می یاد با یکی از زیر مجموعه های جدیدش کلی از شما تعریف می کنه . شما هم میگید تو خیلی خوش شانسی که با این leader  من هستی  اون یکی از بهترین های من هست اون کاپیتان ارتش من هست .کاری که اون تو 6 ماه گذشته کرده کمتر کسی کرده .اون یک network marketer  مادرزادی هست و تو خیلی خوش شانسی .این یک ارزش گذاری دو طرفه هست .اگر فقط منتظر ارزش گذاشتن دیگران هستید مشکل براتون پیش میاد .راه اشتباهی رفته اید این حقیقت امر است .ارزش گذاشتن به منظور بت سازی نیست برای اینکه کسی را خیلی بالا ببرید .ارزش گذاشتن لغاتی ساده است که شما استفاده می کنید و به طرف مقابل قدرت می دید برای کسی که اونو نمی شناسه  تاثیرپذیری بیشتری داشته باشه .

حقیقت ساده ارزش گذاری یکی از وسایل قدرت منه که leader ها رو قدرت می ده به اونها اعتماد بنفس میده و اونها میرن بیرون  یک network  قوی می سازند و اینو باور داشته باشید این مفهوم در network های دیگه کمتر دیده می شه ولی بعضی network  های قوی رو دیدم که جدیدا دارن اینو تمرین می کنند .به خاطر داشته باشید ارزش دادن شما حقیقی باشه شامل 2 قسمت رفتار و لغات زیاده روی نکنید متوجه هدفی که پشتش هست باشید .این نشونه احترام شماست و قدرت به افراد دیگه می ده و کاملا ضروری است .شما می تونید توی جلسات و سمینارها و vcd ها و vcon  های زیادی شرکت کنید اونجا هم این ارزش دادن ها رو می تونید ببینید با چند راه عملی .امیدوارم که اصول ارزش گذاری رو متوجه شده باشید یه عنوان یک ستون حیاتی و اگر درست اعمال شود یک network  قوی می سازید و به افراد قدرت بالایی می دهید .

ستون دوم ارزش گذاری خیلی حیاتی است و اگر درست اعمال کنید یک network قوی و افراد قدرتمند در مجموعه دارید .

ستون سوم : ستون مربوط به ارتباطات است .اگر از هر زاویه ای به تجارت یا زندگی نگاه کنیم فقط ارتباطات می بینیم .ارتباط پدرو فرزند و مادر و فرزند رئیس و مرئوس .در تجارت ما نیز ارتباط بالا سری با زیر مجموعه است .البته لغات بالا سری و زیر مجموعه خیلی جالب نیست ولی مجبورم برای توضیح از این کلمات استفاده کنم .ولی من به طور کلی به زیر مجموعه زیردست نمی گم یا با tc  صدا نمی زنم .شنیدم که می گن این tc  من هست و چند تا عدد.

شما اسم زیر مجموعه نمی دونین ولی tc  رو می شناسین و اگر منو با tc  معرفی کنید ناراحت می شم .و باهاش مشکل دارم .ولی اگر به مسئله درست نگاه کنید خیلی حیاتی است در تجارت ما ارتباطات زیر مجموعه و بالاسری ها  خیلی از مردم درست فکر نمی کنن خیلی ها ورودی مستقیم اونها نیستید .و شما با چند level  بالاتر از خودتون دارید کار می کنید خیلی ها با این موضوع راحت نیستند اونها نمی تونند قبول کنند : من باید برم پیش بالاسری یا اون باید بیاد با من کار کنه .راحت نیستم باهاش کار کنم با اون مشورت کنم .اونها با این حقیقت راحت نیستند .اگر آجر 7 را یادتون باشه این بود که با بالاسری ها تون مشورت کنید .خیلی مردم فکر می کنند این سخته .چرا باید با اونها چک کنم مگه اونها رئیس من هستند .من نمی توانم توی این قسمت مستقل عمل کنم .اولین قانون network marketing  اگر تصمیم بگیرید تنها کار کنید تقریبا شانس شما برای موفقیت صفر است .فکر کنید چرا نمیخواهید برید سراغ بالاسری و با اون مشورت کنید .vj  میگه اگه موفقیت رو جایی دیدید زیر سئوال نبرید و شک نکنید فقط کپی برداری کنید .vj  مثلا leader  من هست و من میرم پیشش برای مشورت .چه کار می تونم بکنم اون leader  من است .من به وسیله company  معرفی شدم و بالاسری ندارم .اصولا بالا سری های من kurt , vj , japa,… هستند .بنابراین من با اونها مشورت می کنم .من از اونها نصیحت قبول می کنم که چطور می تونم یه network  جالب داشته باشم و از japa  نصیحت می گیرم که چطور یک به یک با اونها کار کنم .چون اون خدای face to face  است .من نمی خوام تنها باشم .من یه بالاسری می خوام .بنابراین اولین سئوالی که از خودتون می پرسید اینه که همچین ارتباطی رو با بالاسری ها و زیر مجموعه خودتون دارید .بالاسری شما کی هست .

بنابراین باید توجه کنید که اون چند LEVEL  بالاتر از شماست که شما رو معرفی کرده و بالاترش کسی هست که داره کار می کنه بالاسری مستقیم منظورم نیست اون کسی که کار می کنه .خیلی ها می گن ما نمی دونیم بالاسریمون کی هست یا یه مرد 70 ساله است که روسی حرف می زنه .بنابراین شما باید بالاسرتون یکی که فعال هست مشخص کنید .بالاسری های مستقیم من اعضا شرکت هستند و من با انها کار می کنم .اگر بالاسری نداشته باشید فقط شما بار کاری خودتون رو زیاد می کنید .کارتون سخت تر می سه .برای کاراتون حتما به این موضوع فکر کنید .تمام این مفهوم کار کردن با بالاسری فعال و خوب .بنابراین من چه کار باید کنم زمان زیادی را با بالاسریم صرف می کنم .من بالاسری فعال هستم یکسری LEADER  فعال دارم .بنابراین اونها با افراد مختلفی کار می کنن .اگر منتظر هستید بالاسری بیاد شما رو شکار کنه و بهتون کمک کنه اشتباه می کنید .یه بالاسری با 1000 نفر داره کار می کنه بنابراین اونها نمی تونن بیان کمک کنن و هی بگن کمک نمی خواهید کمک نمی خواهید و.....

سئوال من اینه اگه شما می خواهید موفق بشید این اصل مهم و با ارزش را یاد بگیرید اگه اومدید تو quest net  و می خواهید موفق بشید باید دنبال یک leader  موفق باشید و از اون بخواهید تا به شما کمک کند .بالاسری هاتون رو شکار کنید .اگه بالاسری فعال می شناسید 2 صبح برید در خونش و بگید شما موفق هستید و من به کمک شما نیاز دارم .به یاد دارم سالهای اول خیلی چیزها لازم بود یاد بگیرم و vj سفرهای زیادی میرفت و نمی شد پیداش کرد .sms  زدم که من به کمک شما نیاز دارم میشه یه نشستی داشته باشیم .vj  جواب داد من سنگاپور هستم خواستی بیا .من اون موقع کوالالامپور بودم یه چیزی حدود 6 ساعت رانندگی باید می کردیم من هم leader  هامو جمع کردم 3-4 تا ماشین و راه افتادیم دنبال هم . بعضی ها اون موقع part time  کار می کردند و باید صبح می رفتن سر کار به همین خاطر کل راه رو من رانندگی کردم .vj  تو هتل بود .ما رفتیم تو lobby  هتل .vj  چند تا جلسه داشت به من گفت اگه دوست دارید صبر کنید .و ما هم منتظر موندیم .خوب 6 ساعت رانندگی کردیم .3 ساعت هم صبر کردیم و بالاخره vj  اومد پایین .پس از اون جلسات بود که سنگاپور شروع به رشد کرد .اون اومد پایین و خیلی لحن عذر خواهانه داشت .گفتم vj ما فقط می خواستیم با شما صحبت کنیم و دور هم باشیم .اون 45 دقیقه با ما صحبت کرد و 45 دقیقه خودش رو با ما تقسیم کرد و بعد رفت به یک جلسه دیگه و ما 6 ساعت دیگه رانندگی کردیم تا برگردیم .ولی اون 45 دقیقه ارزشش رو داشت .

پس بالاسری های فعال رو پیدا کنید و شکارشون کنید به اون تلفن کنید بگید من زیر مجموعه شما هستم تعریف زیاد شنیدم لطفا به من کمک کنید .مطمئن باشید اگر اون آدم فعال و مسئولی باشه با خصوصیات یک leader  مطمئنا راهش رو پیدا می کنه .این ارتباط حیاتی است .اگر تنهایی و مستقل عمل کنید این خیلی سخت خواهد بود بنابراین نگاه کنید به بالاسری فعال و اونو پیدا کنید .و در نهایت بالاسری شماv-team است و اون leader  بزرگ شماست و هر وقت من به سراسر دنیا سفر می کنم خیلی ها میان به من میگن من بالاسری ندارم و اونها به کمپانی های پشه ای ملحق شدن و گم شدن از اونها که ویزی میان ویزی می رن .حالا هم می خوان بر گردن .اشکالی نداره شما می تونید با من کار کنید با اینکه من فیزیکی با شما نیستم .با sms  می توانید ارتباط داشته باشید .به عنوان یک leader  خود شرکت می تونه شما رو پشتیبانی کنه .این یک ارتباط حیاتی است باید متوجه آن باشید و درست باید همین کار رو به مجموعه خودتون منتقل کنید .من همیشه این جوک رو می گم که دنبال یه بالاسری باشید که خاری به پاتون باشه .که هر وقت دارید راه میرید همیشه باشه و شما رو هل بده .به شما انگیزه بده و به شما الهام میده و شما رو تبدیل به net worker  موفق می کنه و شما رو آدم موفقی می کنه .بعضی وقتها اونها نمیان سراغ شما به این معنی نیست که شما switch off کنید شما برید اونها رو شکار کنید .تلفن کنید و.... بالاسری تون رو پیدا کنید .تو quest net  افراد فعال زیاد هستند .من leader های مختلفی از شرکت های مختلف  زیاد دیدم ولی کیفیت اونها توی quest net  خیلی بیشتر است .کیفیت تعهد و مسئولیت آنها که در هیچ سازمان network marketing  دیگه ندیدم .چون رهبران این شرکت این کار رو القا کردن و تزریق .خوب ما همیشه در مورد raise your self to help mankind  حرف می زنم .این یک حقه تبلیغاتی نیست چیزی هست که بنیان گذاران ما اون رو ایجاد کردن و اینو توی مجموعه القا کردن .این هسته ذاتی که ما با اون زندگی می کنیم و اون هسته و ذات چیزی هست که روی این پایه ریزی شده .بنابراین مسئولیت هاتون رو جدی بگیرید .و اگر شما بالاسری هستید و یک نفر رو عضو این مجموعه کردید شما نسبت به اون شخص مسئولیت دارید نگذارید switch off  بشه .راهنمایی کنید .یک سال باهاش باشید .وقتی اون پیشرفت کرد و یک net worker  فعال شد می تونید درآمد بازنشستگی خوبی داشته باشید .امروز و سه سال گذشته تحت راهنمایی های  …, japa , vjیاد گرفتم که مردم رو بسازم چکها خودشون ساخته می شن .سالهای اول فقط روی چک ها فکر می کردم بنابراین این ارتباط حیاتی است مردم را بسازید .بنابراین برگردید دنبال بالاسری های فعال و بگید می خوام تو این کار موفق باشم .خواهش  می کنم می تونید خاری در پای من باشید .متوجه هستید چی می گم .بنابراین ستون سوم که خیلی ها قبولش می کنند همین ارتباط بالاسری و زیرمجموعه هاست .یادتون باشه که لغات اصلا مهم نیستند .من همه زیر مجموعه های خودم رو زیر مجموعه صدا نمی زنم این فقط به خاطر این هست که می خوام این مثال رو واضح تر بزنم .عاجزانه ازتون می خوام زیرمجموعه هاتون رو فراموش نکنید .زمان خودتون رو برنامه ریزی کنید تیم خودتون رو بسازید و بیشتر پشتیبانی کنید .به اونها بی اعتنایی نکنید .مگه شما ادعا نمی کنید که بالاسری ندارید بگردید و پیداش کنید .و در آخر بالاسری شما همون v-team  هست .به سراسر دنیا سفر می کنن و جلسه میزارن واسه همینه که ارتباط بالاسری ها با زیر مجموعه ها خیلی مهمه  .اونها رئیس شما نیستند اونها می خوان کمک کنند تا موفق بشید .چون یک رابطه برنده برنده است .هر چه شما بیشتر پول دربیارید اونها هم پولدارتر  می شن .هیچ وقت این ارتباط رو ازش برداشت اشتباه نکنید .اونها هستند که شما رو راهنمایی کنند اونها هستند که به شما یاد بدهند چیزهایی که از بالاسری هاشون یاد گرفتن .

ستون 4 : از نظر قلبی درکش می کنم چون سال اول زیاد باهاش در گیر بودم .خوب never switch off  راز طلایی network marketing  برای موفق بودن هیچ وقت این کار رو نکنید . دوما ارزش قائل بشید و قدرت بدید به مردم و اعتماد به نفس رو تقویت کنید .به عنوان یک network marketer  قوی .سوما مفهوم ارتباط بالاسری و زیر مجموعه ، باهاش انس بگیرید یه بالاسری پیدا کنید که خاری در پای شما باشه .شانس موفق شدن شما خیلی بیشتر می شه

و شماره 4 چیزی که من به ان باور دارم و کل صنعت network marketing  روی آن بنا شده و روی آن برنامه ریزی شده .تمامی تیم vj و quest net  همه افرادشون رو روی این پایه بنا کردند .  

کل network marketing  یک سرمایه گذاری آزاد است شما وارد می شوید و هر کاری که می خواهید انجام می دهید شما می سازیدش و ثروتمند می شوید و تفاوتی ایجاد می کنید .ولی این ساختمان چطور ساخته شده vj چطور ساخته این شرکت رو که 8000 نفر net worker  داره و یک شرکت 400000000 $ ساخته و چطور بزرگترین شرکت در تجارت الکترونیک تبدیل شده .Mayer mint  و بانکها  و اقامتگاه ها. در موردش فکر کنید روز به روز نفرات جدید تری داریم از صفر چطور ساختنش .آیا مدیریت مشترک بود ، آیا استعداد و توانایی بود .تمام این network  و گروه های generation gold ,dream achievers, a-team ,wining team  که در سراسر دنیا وجود دارند فکر کردید چطور ساخته شدند.اینها باید روی یک چیزی بنا شده باشند که من اونو یادگرفتم و هر روز تمرین می کنم .که مقدم بر تمام چیزهای دیگر است که به اون مفهموم ارتباط می گویند .تو برنامه آموزش راهبری که دارم 3 ساعت روی این موضوع کار کردم .که به اون مفهوم ارتباط راهبری می گویند.تمام چیزایی که هست بگذارید بگم چطور شد که من از راه سخت اینو یاد گرفتم .سال 1999 که شروع به کار کردم و یک network ساختم و شروع به پول در آوردن کردم که به عمرم نداشتم داشتم از خوشحالی بال در می آوردم و جوانترین net worker  جهان بودم .در سال 2000 یکسری مشکلات در روزنامه ها به وجود آمد که تبلیغات منفی به دلیل حسادت و سیاستها رو داشتیم 99% از network  خودم رو از دست دادم و همیشه سر درگم بودم که چرا این اتفاق افتاد .رفتم پیش بالاسری و leader خودم vj و پرسیدم چرا اینطور شد .اون گفت چی داشتی می ساختی .گفتم network  .گفتم من آموزش گذاشتم و تلاش زیادی انجام دادم .آقای vj  گفت نه تو به ارتباطات سازی فکر نکردی .گفتم مگه مهمه .vj  گفت این مهمترین چیزی هست که می تونی توی network  انجام بدی .تو می خوای تو qi  موفق باشی  پس حرفه ای بشو .توی ساختن ارتباطات حرفه ای شو من تو سال 2000 یاد گرفتم و از اون موقع تا حالا هر کاری  که من کردم توی  v-team  یا هر جای دیگه اول ارتباط سازی مد نظرم بوده .

فاکتور توجه به افرادتون این میشه که اونها همیشه با شما هستند و الان می تونم جلوی هزاران نفر بایستم و بگم که اگر کوچکترین خبر منفی در روزنامه ها اتفاق بیفته کوچکترین تکونی در مجموعه من نمی افته .خبرهای منفی در روزنامه ها حتی اونها رو ناراحت نمی کنه و من می تونم network بسازم که هیچ کس تو دنیا نداشته و به روزنامه ها به عنوان یک تبلیغ برا کارمون نگاه می کنیم .تبلیغات مجانی .

این مفهوم کلی ساختن ارتباطات است .شما افراد را عضو می کنید و این تازه شروع اونهاست اونها اولش با شما نیستند.برای اینکه با اونها باشید و اونها هم با شما اونها رو راهنمایی کنید و برای اینکه اونها صحبت های شما رو بپذیرند چون شما بالاسری اونها هستید و رئیس اونها یه کم سخته .اینکه بگید من رئیسم به من گوش بدید جواب نمی ده .تنها راه اینه که به اونها توجه کنید و به طور متقابل اونها به شما توجه می کنن اونها گوش می دن اونها میان سراغتون و دنبالتون می گردن .اونها فکرشون رو از همه چیز و از همه کس خالی می کنن و در یک زمان کوتاه شما سازمان بزرگی می سازید .تو 3 سال گذشته سازمان قویتری نسبت به 2 سال اول ساختم .دوباره leader های زیادی برای خودم ساختم که به دنبال من میان و می رویم به کشورهای مختلف و روی اونها کار می کنم و من مطمئن هستم که اگر یکی از leader  ها رو بندازین تو صحرای ساحارا حداقل 3000 نفر را عضو می کنه .این ستون پایه اصلی در network marketing  است .همه اونها به شما می گن ما qi  را در سراسر دنیا گسترش خواهیم داد .مانند یک قطار پر سرعت میزنیم وسط network marketing تو دنیا کسی نتونسته اینکارو انجام بده ما 16000 نفر رو در مدت 11 ماه در مالزی عضو کردیم کاری که هیچ network دیگه در دنیا نتونسته انجام بده ما رکوردها رو شکستیم به هر کشوری می ریم منفجر میشه .ولی یه چیزی هست 2-3 ماه که کار می کنید صدا های ویزو ویز میشنویم .شرکتهایی مانند پشه .هر دفعه از مالزی و فیلیپین و هند و.... مردی میاد و یک شرکت مانند qi  می سازه و می خواد خیلی قویتر بشه ولی بعد 2-3 ماه بسته می شه .چیزی که شما باید در موردش نگران باشید شرکت های پشه ای نیست کاری که باید انجام بدین وقتی اونا میان سراغتون اینه که مانند پشه لهش کنید .اونها مانند پشه عمل می کنند دورو برتون می گردن ویز ویز می کنن.نیشتون میزنن و هر چی ردشون میکنید بازم میان سراغتون .پس بزنید لهشون کنید چون عمرشون مانند پشه کوتاه است .اونها 3-6 یا نهایتا 9 ماه باقی میمونن .اونها هزینه ای که vj   و gapa, kurt  پرداخت کردن رو نمی دونن اونها هزینه ای که v-team  پرداخت رو نمی دونن .اگر شما مایل نیستید هزینه اونو بپردازید پس ادای قهرمانارو در نیارین که می رن شرکت می زنن .شما همش تو فکر شرکت های پشه ای هستید اونها میان به شما قول می دن و باز میان و میرن و....شما به این فکر کنید آیا network  شما جذب اون شرکت پشه ای میشه یا نه .آیا leader های شما می پرن تو این شرکت ها .من میگم ممکن این اتفاق بیفته این برای من هم اتفاق افتاده تو این سالها برای خیلی ها در سراسر دنیا اتفاق افتاده ولی امروز این اتفاق نمی افته به خاطر اینکه vj  به من گفت هنر ارتباط با leader  هاتون رو یاد بگیرید و حرفه ای بشید هیچ وقت اونها از شما جدا نمی شن .حرفه ای شو در ساخت ارتباط و هیچ وقت افرادتون رو از دست نخواهید داد .این حقیقت امره ..بنابراین هر کسی که تو network از دست دادید معنی آن اینه که ارتباط خوبی با آنها نداشتید و به اندازه کافی توجه نداشتید.امکان داره leader های شما جذب اون network  ها بشن اگر اون ارتباط شما قوی نباشه .جذابیت اون شرکتها ممکن هست اونها رو جذب کنه ولی ارتباطی که شما با اونها دارین براشون جذاب تره.اعتباری که از متعهد شدن به یک network بدست میاد خیلی بالاتر و مهمتر از دید جامعه net worker  ها در دنیا است .این چیزی هست که من همیشه به leader ها می گم که اونها جذاب هستند و هی می خواهید برید سراغ اونها در حالی که باز هم شرکت های جالب تری باز می شوند و بسته میشن من اینو می دونم که برای خیلی ها در سراسر دنیا اتفاق افتاده و بعد از اینکه 2-3 تا network ملحق شدن می خوان برگردن .دیگه اون اعتبار رو ندارن که باز گردن و یک network دیگه رو شروع کنن .vj  به من گفت network با یک پایه بنا شده که اونم صداقته .من از روز اول با qi  بودم و هنوز تو qi  باقی خواهم ماند و بچه های network های qi  خواهند بود و این راهی است که شما یک تجارت طولانی خواهید داشت .این راهی است که از اون یک امپراطوری تجاری می سازید و این راهی است که پول را با دوستانتان می سازید و به این ترتیب است که leader هاتون را از طریق مالی می سازید و این هدف من است .من اینو در 3 سال گذشته بدست آوردم از طریق یک مفهوم این مفهوم هم ارتباطات است .اگر شما روی ساختن ارتباطات تمرکز کنید هیچ شرکت پشه ای نمی تونه بیاد سراغتون و ساختن ارتباطات منظور present  نیست یک چیز شخصی نیست .به نظر من ساختن ارتباطات یه چیزی شبیه نوشیدن چای است شما 6 صبح پا می شید و در مورد زندگی حرف می زنید با بچه های leader هاتون بازی می کنید ، روز خانواده دارید ،potluck  دارید به این ترتیب است که پایه ارتباطات ساخته می شود .ارتباطات توی یک اتاق آموزش ساخته نمی شود توی یک اتاق present ساخته نمی شود ، توی present  یک نفره ساخته نمی شود .ساخته می شه وقتی که زمان شخصی صرف می کنید وقتی برای  leader هاتون وقت می گذارید که از نظر شخصی به اون نزدیک بشید .اهمیت می دهید که کجا دارن می رن و میشینید و با اونها مشورت می کنید .می رید خونشون و کلی غذای خوب می خورید .بهتون قول می دم ! با بچه هاشون بازی می کنید .می فهمید اونها کی هستند .تاریخ تولدها به یادتون می مونه تو عروسی ها گل می فرستید و خلاصه با اونها هستید وقتی اونها پایین هستند شما هستید که اونها رو ارتقا می دهید .من اینو از راه سختش یاد گرفتم .ارتباطاتی که گم شده بود به این ترتیب بود که من سازمان خودم رو ساختم با یک گروه از مردم فوق العاده .و اگر از اونها بپرسید که یک شرکت پشه ای هست و سه ماه دیگه براتون مشکل ساز میشه می گن نه ! نه! ارتباطات من مهمتر از این حرفاست .صداقت من خیلی مهمتره و این چیزی است که vj  همیشه در من القا کرد .من در 3 سال گذشته که شرکتم رو می ساختم نه فقط روی 5 و 5 نه روی اعداد نه روی زوایای network  روی مفهوم ساختن کامل یک خانواده کار کردم و حالا ما می تونیم بگیم که این طرح 25 ساله است شما توی 3-4 سال بازنشسته می شید ولی هنوز می تونید به potluck  ها برید .هنوز می تونید با هم باشید با هم برید خرید کنید .حواستون باشه نمی رید بازار گردی دارید می رید خرید .متوجه هستید .به این ترتیب هست که باید زندگی رو راهبری کنید پس به یاد داشته باشید :

اولین ستون از نظر من never switch off   است مسر و مستمر باشید .1 هفته کار نکنید 3 هفته استراحت کنید .switch off ذهنی نکنید و فکرای دیگه تو ذهنتون باشه .سخته دوباره برگردید و یک نیروی اولیه دوباره بگذارید .بنابراین مستمر بمونید من تضمین می کنم موفق باشید .

ستون 2 :edification کاری که من می کنم سفر می کنم به سراسر دنیا می خوام به همه یاد بدم که می تونن قوی باشن .فکرشو نمی تونید بکنید من به زیر مجموعه هام قدرت می دم و می گم تو خیلی خوش شانسی که تو مجموعه فلانی هستی .اون یک leader  فوق العاده است .اون سخنور خوبی هست .شاید تو جمع خوب صحبت نکنه ولی از ته دلش حرف می زنه و تو خوش شانسی که تو مجموعه اون هستی .فقط اینو یاد نگیرید تمرین کنید .و به مرحله عمل برسونید .بعد 3 ماه متوجه می شید توی کل network تون چه اتفاقی می افته .

ستون 3: ارتباط بالاسری و زیر مجموعه .راحت باشید با این مفهموم .اگر بالاسری فعال ندارید یکی رو الان پیدا کنید .با یک نفر کار کنید .از اون بخواهید ، با یکی مشورت کنید . یک نفر که در حال حاضر موفق بوده به        v-team  مراجعه کنید .به سر تا سر دنیا می ره و عمل می کنه .

و آخرین نکته البته این به این معنی نیست که مهم نیست .

تقاضای من اینه که اگر می خواهید چیزی بسازید کاری کنید که برای 25 سال بمونه .اگر می خواهید چیزی بسازید که ازش بچه هاتون استفاده کنن .آینده قدرتمند برای خودتون و خانوادتون و تیم خود بسازید و اونو روی پایه ارتباطات بسازید .به خاطر اینکه qi , qn ,v-team , goldquest , qvi  شرکت های مشترک نیستند ولی همه یک خانواده هستند باور کنید یا نه ما یک خانواده بزرگ و خوشحالیم و به خاطر اینه که می ریم به سراسر دنیا و زندگی ها رو تغییر می دیم .تفاوت ایجاد می کنیم و رکورد ها رو مشکنیم .به طوری که توسط هیچ شرکت دیگه ای انجام نمی شه .اگه leader هاتون رو نگه دارید اونها می مونن و سراغ شرکت های پشه ای نمی رن و شرکت های پشه ای باقی نمی مونن .

Vj می گه با اینکه ما موفقیت زیاد داشتیم ولی هنوز در ابتدای کاریم .